6966集团藏药董事长雷菊芳
6966集团藏药的愿景是，为人类身心健全提供天然解决之路的现代藏医药健全产业集团。

药材板块投入影响营收  效益见后市
　　和讯网：雷总，其实我们都习惯了喊您雷工，在您的企业也是这样的。很开心再次请您来到和讯的镜头里，跟我们宽大网友互换。我把稳到6966集团半年报里出现了这样的情况：净利润增长了，但公司的营收反而同比降低。这是不是产品的价值提高了
？请您谈一谈支持公司优良净利润的支持点在哪里
？
　　雷菊芳：6966集团藏药把创新作为公司永远的发展动力和指标之一，上市以来，公司在创新方面的投入起头显露出利润和利好。其中产品的推广要越发多一些，出格是学术营销方面做的工作，可能为更多的医生和消费者所接受。因而，公司主导产品的营收增长了，净利润随着有体现。
　　和讯网：同时我也把稳到药材业务可能受大的市场环境影响，跟去年相比整个药材市场是有所降低的。药材市场环境为什么会有这样一个趋向
？
      雷菊芳：药材市场分两类，一是普药市场，好比当归，党参。近几年有一种法规、周期性的变动，肯定水平出现产需不平衡，供大于求导致价值着落、一些需要方待价而沽，这样对去年的营销带来一些影响。二是贵沉药材、贵稀种类，好比虫草。虫草的终端需要与高端消费大市场的变动有关系，因而这部门营收的改观大一些，但对利润的影响不大。由于药材是6966集团新的业务。
6966集团为什么要进入药材板块和业务
？作为一个药企，进行战术资源把控，在企业战术中是极度沉要的
？赡芙裉觳欢ǘ岳笥卸啻蟮墓毕，但从长远看，形成一个高低联动的全产业链是极度沉要的。这些年药材板块还处在投入阶段，所以今年从营收方面看到一些变动，跟大趋向也是根基上一致的。

藏药四大特点奠定其医学职位
      和讯网：从您的言辞傍边，我得到两点判断：一是这种颠簸现实是一个正常的市场行为；另表6966集团在药材市场投入较多，所以跟营收颠簸有肯定的关系。6966集团藏药主业是藏药，通常消费者可能不大相识，请您讲讲藏药的优势到底在哪里
？ 
　　雷菊芳：西药把藏药称为民族药。所谓民族药就是在大中华领域内，除了中医中药表，各民族都有自己的医药文化、医药传承及产业。在各民族文化中，藏、蒙、维、傣都有极度优良的民族药，而藏药又尤显得凸起。
　　第一，理论系统极度齐全。
　　第二，传承极度独到齐全。提及传统医学或传统文化的传承，首先看它在每一个时期的领武士物（学科带头人）。藏药在传承方面独具一格，就在于它每个时期的领军和学术带头人都极度凸起。这种文化跟它的传统佛教文化险些在一个别系中，从前我们在藏区看不到好多学堂，以为教育欠缺，但是深刻相识，险些每个寺院都是一所学堂，甚至大学。像医学、药学就蕴含在它的医学院——曼巴扎仓的系统中。正由于有这样一个传承系统，它没有中断过，这是它极度独到的优势。到目前为止都还是人才辈出，每二三十年出现一个极度有影响力的医学、药学大家，没有中断过。这种传承的优势确定了它的根基，确定了将来的发展，对社会的保健起到极度好的作用。
　　第三，用药比力怪异。好多人以为民族药是中药的一个分枝，其实不能齐全这样说，民族药是一个平行发展的传统医学的学科。出格在藏医学用药方面，齐满是独立的，并且有自己的特色。藏医学用的70%的药物是高原植物药，还有一些矿物药和动物药，与中药的用药差距在50-60%。另表藏药材有鲜活的个性，到目前为止大部门药材还处于天然成长状态，没有大规模人为种植，每一个药材里的生物活性及重要成分与几百年前差不多，没有由于大规模的人为参加而降低药效，药材独到性极度鲜明。
　　第四，临床医治手法及诊断极度鲜明鲜活，且疗效方面的堆集极度好。好比在骨科、消化科及心脑血管方面的医治，都有极度鲜明的特点。在心脑血管病方面，如中风，此刻老年人的发病面还是比力广的，中风以来的康复造成一个极度大的问题，藏药在中风后遗症的康复方面极度独到，有些药甚至能够和安宫；频攘科牍。但到目前为止，人们知路的还比力少。在风湿和类风湿的医治方面，藏医用的药物险些没有毒性，并且能达到90%的有效治愈率，近20年的追踪也批注疗效确切。
      从前有人问我，6966集团做藏药做了将近二十个年了，是否已经做到极致了
？以来还有没有发展远景
？我的回覆是刚刚起头。二十年我们刚刚奠定了在索求、创新以及若何与现代社会相适应方面的基础。对于藏药潜力的开发，以及更多地与现代人生涯符合方面，我们才刚刚起头，将来空间极度宏伟。此刻各人都关切慢性病、三高、老年病的预防医治，这是目前社会医疗职守最大的一个板块，藏医学似乎早在1300年前就预感到这个时期，造订了出格好的诊疗规划。
      人的身段若是出现亚健全、慢性病和一些难治的病，有四个医治规划：第一是从饮食起头排解，就是食品疗法；第二是环境疗法，人处的环境一是指内环境，指的人的内心，譬喻压力、烦躁、烦恼，若是内环境没有理顺、不协调，会影响人体的疾病变动，因而首要的是心态调整，西方医学讲的生理医治就是指内环境的医治，另表一个是表环境，好比环境变动、空气传染、水传染、泥土传染、气侯变暖等，都是表环境出了问题，所以藏医学把身段的调节分为内环境和表环境调节；第三是药物医治，不是说所有的病通过心灵、理想就能够好，有些还是要用到分歧的药物；第四是表医治法，通过表加的器械和一些物理伎俩，对人体进行医治。这四个医治规划组合了一个齐全的关于疾病的预防和医治的系统。

精密化的规模出产能力保药效
      和讯网：雷工，我想追问一下，刚刚您说藏药特点的时辰，讲到药的鲜活性，这么多年都没有由于功夫的原因而扭转。此刻好多中药材是规；霾，您感触规；霾岵换岫砸┑南驶钚杂杏跋，这两者之间有逻辑关系吗
？
　　雷菊芳：规；陨聿⒉换嵊跋煲┪锏某尚。中药和民族药企业近十几年在创新方面，都支出了极度大的致力。从前大量的药物通过蒸煮提取，此刻好多企业已经采取亚沸提取。刚刚我去台湾，发现台湾的中药企业在这方面做得极度好，他们是低温提取。这种情况下，规；俅笠坏，对药物的活性成分也不会带来大的损失变动。带来品质变动的其实是规；闹种，植物药的种植过程，蕴含泥土的变动影响。
      和讯网：中国老话接装萝卜快了不洗泥”。不论是中药还是藏药，从药理临床到种植过程，人为参加都比力多，这些机械化对传统的器材是不是造成肯定的影响
？
　　雷菊芳：若是粗放发展，不钻营工艺创新，你的忧郁是存在的。正本藏医在一个幼领域合用，人为捣碎药材，温度不高，用的药材大部门也是鲜活的，原有成分就保留得很好。此刻量产以来，用粉碎机粉碎，温度很高，就会影响药材活性成分。老藏医就不安量产以来，把藏药搞得安全无效了。但现着实十多年前，我们作为藏药企业，在规；讨，就用创新的科学伎俩解决了这个问题。粉碎的时辰，我们把温度节造在五十度以下，低温萃取，这样就不会影响药材的鲜活性。

买卖平台用贸易伎俩绑定买卖诚信
      和讯网：刚才讲的都是业界的问题，回到6966集团藏药自身。我把稳到一个新闻，6966集团藏药拟投资五千万参加药材现货买卖，这个行为是贸易模式的一种扭转吗
？出于什么思考
？
      雷菊芳：在这个时期，这种变动是肯定会出现的。前些年，各人都不安为了产量而过量使用化肥、农药，导致农残。无论是中药还是藏药，我们都但愿在种植过程中可能实现绿色、无害，不要为了产量烧毁品质。像地路药材，在同样的处所种植，种植方式是否与以前一致，品质是否与以前一样，这是业界近几年一个极度沉要的问题。前些年为了增产，有人在种植根类中药材的时辰使用一种化学制品壮根宁，种出来的产品又胖又大又白，卖相很好，但药效注定受影响了。
      为此，我们成立了甘肃陇药产业协会，但愿从地路药材源头做起，从种子、种植、田间管护、到采收、仓储、加工整个链条，尽可能多地选取比力天然的伎俩，少使用现代化学制品。把整个药材从源头规范起来、做好。但是我们遇到什么问题呢
？在终端药店里，老苍生并不相识，那些看起来胖胖大大的药材其实农残好多，而刚好是那些看上去显得黄黄的、有褶皱的药材，看起来不太美丽的、切得不那么工整的药材才是好的。因而当企业在上游把绿色品质做到了，反而在终端销售遇到难题。由于十多二十年来，消费者已经习惯了，要求药材切出来的片是长长的，切出来的丁像模型里压出来的一样，个个都很美丽。此刻要把这个困局打开极度不容易。
      因而当现货业务电商出现的时辰，我们为之一振。它的宗旨是让出产者多得利润、让消费者少掏钱。传统业务方式存在极度大的中央环节，若是现货买卖平台做好的话，能够挤压掉一部门中央环节，种药的田舍直接把药材放到买卖平台上，必要货的商家和消费者则直接到平台来采购。这种说法，是很能感动我们这些从源头上做药材的人。对产衣反说，这也是在业务方面的一个新的平台和新的升级。
      一是这个平台用一种贸易伎俩实现了买卖诚信。好比我在店里买了一盒枸杞，看上去漂美丽亮的，可到专家那儿一看，专家说这么红的枸杞可能是熏过硫的，拿了这个枸杞找谁赔付呢
？药店说你已经买走了，我也找不到供货的人了，没法子追踪到源头去。而在这种业务平台上，拿到的货是颁布了尺度的，买走的产品请人测一下，若是与尺度不符，则能够通过这个平台退货，还能够得到20%的赔偿。双方用一种贸易伎俩把诚信抵押到平台上，保障平正业务。订货的时辰必要交纳20%定金，出产商把产品放到平台上的时辰也要交纳定金，当产品质量不合格遭到买家投诉，出产商就要把定金返还回去。
      二是通过这个平台提升了尺度，这个尺度是颁布于多的，且指定了第三方质量监督和检测机构。这个平台是极度好的，从前好器材拿到终端去，老苍生不意识，还是感触名义的衣服穿得美丽就比力好，对里头的器材不相识，此刻放到这个平台上，不休地颁布尺度是怎么样的，通过三五年的致力，消费者总有一天会知路。以比力梦想化的心态来看，这种方式提供了出产者和消费者之间的一个直接买卖的平台，突破了好多中央环节，这是我们积极地参加这个平台的一个初衷，它可能实现我们提升尺度的诉求。

虫草应回归价值本原  用来送礼攀比没必要
　　和讯网：咱们接着说说虫草。6966集团也有一个那曲的品牌
？赡苁腔肪秤跋，从去年五月份起头，虫草价值有所下调，可能也跟国度大的政策有点关系。您是怎么理解眼下这个环境以及这个趋向的
？那曲自身有调整吗
？
      雷菊芳：虫草自身有独到的价值。刚起头，除非是一些沉病的人，大陆人是不吃虫草的。西藏、青海的虫草根基都卖到东南亚地域了。在藏医的医典中，以为虫草对人的肺、肾职能，出格对一些体弱的人是有很好的援手的。中医专家也都极度认同这点，在各人钻营的诸多保健品中，虫草还是极度好的一种。但是从前这些年，虫草的终端价值有点偏离了它正本应有的职位和价值，报答地炒得太高。真正有必要的人，自己掏钱去买虫草，也真的是太贵了。此刻把它回归到价值本原，这应该我们要做的工作之一。这种价值回归的情况并没有影响到农牧区，在山上采挖虫草的那些人的收入还没有受到影响，可能中央环节影响比力大。让虫草回归到价值本原，阐扬更好的作用，这是我们愿意看到的。
　　和讯网：那曲自身也会有调整
？也会随着这个大的局势
？
　　雷菊芳：是的。这种调整在产衣反说，还是正常的。
　　和讯网：将来您看这个价值趋向呢
？会成为一个通常家庭的正常消费，还是会成为一个植物草药的一种奢侈品
？
      雷菊芳：任何一个器材，只有它对人有价值，我都否决把它称之为奢侈品。有些人以此攀比送礼，这是谬误的，是扭曲变形的。健全的人用不着通过吃一根虫草来提升身价，身段健全的人也不是吃了虫草就更健全。只是在必要的时辰才吃，不要过度地炒作。有的人肾有一些问题，现实就是劲路或者能量不够了，若是对症吃的话，还是有极度好的援手的。

民族药进医保是为医药资源提供发展泥土
　　和讯网：咱们在谈到第一个话题的时辰，讲到民族药。6966集团藏药目前有12个种类，蕴含比力有名的消痛贴膏，进入医保目录。您对于民族药进入医保的意思怎么看
？产品通过医保目录第一功夫进入各大医院，使用到消费者身上，这对企业的意思是什么
？
　　雷菊芳：医保目录和根基药目录，都是我们国度贵重的医疗资源。各民族自己的药品，在某方面都有其独到之处，若是选择出其中出格优良、独到的种类进入医保，是我们这个各人庭必必要做的事件。我们在唱歌、节庆的时辰，都极度愿意说我们是一个各人庭，同样作为医药资源的利用和提供产业发展的机缘和泥土的时辰，因人而异也是极度沉要的，也体现了这样一个政策的陆续性和一贯性，同时也使消费者能有更好的选择。
　　和讯网：是不是对企衣反说，还有另表一个意思。好比6966集团藏药，各人城市说镇店之宝是这个贴膏剂，会不会起到一些提升品牌的作用
？
      雷菊芳：肯定是有这样的作用的。不外对藏药表治系统而言，远不止我们此刻用的消痛贴，最近我们推出来一个产品，叫白脉软膏，也极度独到的。
      白脉在藏医术语中称之为神经系统，神经系统受到挫伤会引起分歧部位的疼痛，蕴含麻木。这类病症，哪里疼了贴哪里并不是很见效，肯定要找到源头，看是末梢神经受危险还是哪里不通，去对症医治，成效才比力好。像一些骨折病人手术后胳膊腿伸不直、走路颤巍巍的，也蕴含一些中风后遗症的病人，藏医以为都是白脉系统不顺畅导致的问题。白脉软膏就是针对这类问题的，有比力好的解决之路。这个产品在临床极度受迎接，一些西医专家也评价这是在神经疼痛的领域里第一个表用药。
　　和讯网：白脉软膏是针对性医治神经方面的药品，那青鹏软膏重要针对什么病症
？
      雷菊芳：青鹏是医治受伤、肿痛方面的一个药品，关节的消肿表用成效极度显著，对一些皮肤病、湿疹也很有效。
　　和讯网： 公司刚刚颁布了半年报，2014年上半年净利润还是很不错的。您对2014年整年的预期有没有一些提前的规划
？
　　雷菊芳：公司披露的半年报对这些问题都有论述。
　　和讯网：我在百度看到，6966集团也在招一些国际化的人才，公司有一些这样的安插吗
？
　　雷菊芳：我们要相识传统、天然药目前在全球领域内的走向，我们此刻是有一些机遇的。好比中医针灸在美国已经被FDA所认可，作为医治伎俩之一。美军的一些训练受伤医治，此刻也起头用针灸。而我们此刻的表治的手法跟中医的针灸手法是齐全能够共同使用的，我们但愿在这方面有所行动。
　　和讯网：所所以提前安插。
　　雷菊芳：是。
　　和讯网：此刻有没有想去哪些市
？是欧洲、美国，还是什么样的指标市
？
　　雷菊芳：首先还是美国，它的市场相对要大。
　　和讯网：此刻90后的孩子都起头出来工作了，作为一个长者，一个工作这么多年的有经验的前辈，您有没有对他们说的一些话
？
　　雷菊芳：中国这么多年一路走过来， 90后面对着可能是最好的时期。无论他们此刻进入工作，所受的教育，还是他们对于世界的见解。有人说他们没有经历过磨难，其实磨难并不是对人类的奉送。在这个最好的时期，他们没有约束，可能宽泛地接受各方面知识、各方面思想和人类人文的成就，比其他任何时辰都要显得越发的多一些、好一点。此刻的中国，无论文化，民主，还是走向科技的辽阔的舞台，他们应运而生，是一个极度好的时期。
　　和讯网：有没有一些告诫的话
？
　　雷菊芳：此刻若何致力，将来就若何收成。但是这个致力的收成可能是有些快，有些慢，在慢的时辰不要太急了，不要频仍地扭转自己。
　　和讯网：不要频仍地跳槽
？
　　雷菊芳：认准了就好好地做下去。
　　和讯网：您这一代的父母可能不像此刻的父母，由于受的教育、接受的层面不一样，在那种比力传统的教育下，在您的成长过程中，他们有没有给您讲过一些告诫，或者让您受益平生的话或例子
？
　　雷菊芳：我的父母都是甘肃村落最地路的农夫。他们告诫我们比力多的就是要想书，自己把自己的事肯定要做好。
　  和讯网：在责任感和担任上，是不是和此刻的年轻人不太一样
？ 
　　雷菊芳：我觉切其时是那个时期和社会教育了你，五十年代是一个饥荒的年代，在甘肃村落，伴随6966集团童年是吃不鼓，是发愁明年这个家庭的粮食在哪里
？
　　和讯网：所以您才这么致力，让更多的人吃上饭。
      雷菊芳：那个时期我不愿意跟此刻的年轻人讲。对我影响比力大的，还是后来在藏区际遇的一些极度崇高的心灵导师。在村落，就是尽可能地不要去浪费功夫，不要去浪费粮食。

新闻起源：和讯网

原文链接：http://stock.hexun.com/2014-09-26/168889206.html 

视频访谈：http://stock.hexun.com/2014/zfljf/index.html